Cómo medir la rentabilidad de un trabajo de servicios de campo
Respuesta directa
Un trabajo es rentable cuando el ingreso cobrado cubre el costo directo y deja suficiente margen para los gastos generales. Comienza con el registro del trabajo, no solo con el importe de la factura.
Mide los costos directos
Usa el mismo trabajo para reunir los datos de una estimación útil.
- Ingreso cobrado, no solo el importe facturado.
- Tiempo y costo de mano de obra.
- Materiales y piezas.
- Viaje o subcontratistas cuando sean relevantes.
- Reembolsos, descuentos y retrabajo.
Usa un cálculo sencillo
El margen bruto del trabajo es el ingreso cobrado menos el costo directo. El porcentaje de margen bruto es el margen bruto dividido entre el ingreso cobrado.
Pasos
- Cierra el trabajo con el alcance final.
- Agrega mano de obra, materiales y otros costos directos.
- Registra el ingreso cobrado y los ajustes.
- Compara el resultado con la cotización o el acuerdo.
- Usa la diferencia para mejorar la próxima estimación.
Lee el resultado con cuidado
Un trabajo puede ser inusual. Revisa grupos de trabajos similares. Un resultado bajo puede venir de precio insuficiente, viaje adicional, retrabajo, materiales faltantes o pago tardío.
Preguntas frecuentes
¿Qué costos debe incluir un negocio en la rentabilidad del trabajo?
Comienza con mano de obra directa, materiales, piezas, viajes, subcontratistas, reembolsos, descuentos y retrabajo. Después agrega gastos generales para una visión completa.
¿La rentabilidad debe usar la factura o el ingreso cobrado?
Usa el ingreso cobrado para medir el resultado de caja. Usa el importe facturado para medir ventas o facturación. Nombra la medida para no mezclarlas.